从福州销冠到全国土地运营绩效10强：这家房企还有哪些大招？

原创 2017-09-09 CRIC克而瑞 福州地产资讯

有人说2016年是宏观经济的探底之年，也是地产风险凸显之年，但也正是在这一年很多房企取得了非凡的业绩，绝大多数房企超额或提前完成当年业绩。在销售火热和储备资源消耗的影响下，土地市场尤其是热点城市的土地市场“高热难挡“，部分城市逢拍必火。但在频频出台的政策高压下，调控毫无放松征兆、融资继续紧缩，房地产资金预期和高负债压力不可小视。

基于上述背景，在新发布的2017年1-8月中国房地产企业新增土地TOP30中，1-8月企业整体新增土地储备仍快于去年，新增建面TOP30已达到去年全年90%以上，新增土地价值TOP30基本接近去年总值；房企也更多的倾向于收并购和合作拿地，以此降低土地成本分摊投资风险。

秉持高效运营理念

冲刺千亿房企行列

随着百强房企销售规模的普遍增长，千亿目标也成为部分房企明确提出的短期目标，这些企业在冲刺千亿目标的过程中对土地储备获取也更加积极。以榜单中首次跻身土地价值前十强的闽企福晟集团为例，今年1-8月拿地十分积极，其拿地总金额为571.6亿元，达到了去年全年拿地金额的3倍以上，其在1-8月的拿地建面也达到了去年全年的3.8倍，总建面高达1358.8万平方米，名列全国第七。

对此，易居企业集团CEO丁祖昱先生表示：在中国房地产风云变幻的格局下，明察形势、清晰战略、投资未来尤为至关重要。新形势、新变革下的中国房地产，房企面临全新挑战与机遇，在即将到来的3-5年间，强者恒强成为趋势，千亿将成为跻身主流房企的小目标。规模房企大展宏图的时机已经到来，合作并购成为房企拿地的主导，也成为房企决胜未来的关键，而福晟集团在这一方面战绩辉煌，坚定清晰的战略深耕布局及强大的人才发展格局，是支撑其发展壮大、并冲刺千亿房企的核心基石。

聚焦重点城市区域

实现跨越稳定发展

自1993年成立迄今，通过近几年的发展，福晟集团增长迅速，目前已形成以福建为核心，覆盖全国十余个城市的全国性战略布局。福晟集团“h+4”“区域聚焦、深耕发展”的布局中，大福建作为战略基石，辅以深圳为核心的珠三角区域和以长沙、武汉、郑州为核心的中部城市集群作为规模化的发展粮仓，有效保障了以上海为核心的长三角区域和以天津为核心的京津冀区域的战略进入和健康发展，前瞻性布局战略助推福晟集团实现跨越式发展。

在拿地方面，福晟成立飞虎队，秉承“靠谱、专业、高效、共赢”的飞虎精神，将其打造成福晟核心竞争力。依托对土地市场的敏锐洞察力，坚持因城施策抢占未来发展高地，通过竞拍、收购、并购等方式获取大量优质土地资源，多渠道实现快速扩张。两年期间共签下了70多个项目，项目货值达6500多亿，总占地面积约1680万㎡，总建筑面积约3800万㎡。其中，80%分布在一二线城市，合作项目占90%以上，住宅占比80%以上。企业对于地块“3691”① 的原则性坚守，为其建造了一个聚集诸多低成本、低风险和高优质项目的雄厚粮仓，也确保了其规模化发展的可售货值基础。

注①：即3个月开工→6个月开盘→9个月封顶→一年收回本金

土储的快速增长为企业后续在销售的快速增长上提供了保障，即使在政策持续缩紧，市场趋向平稳甚至黯淡的环境下，福晟集团以48.06亿的成绩摘得2017年1-8月份的福州房企销售金额流量榜桂冠。另外，福晟集团在漳州市场也占据绝对的优势，截至2017年8月31日为止，其市场占有率位居全市第一。

易起筑福携手并进

共同打造百年基业

我们正经历者一个巨变的时代，对于身处这场变革中的每一位地产人而言，转型升级、创新迭代、分享共赢、跟上时代步伐是赢得这场“没有终点马拉松”的关键，也正是在这一时代背景下积极促成了更多地产界合作纵深、携手并进。

9月6日，四十几家金融机构，三十几家媒体和三十几家合作开发企业共同见证了福晟集团与易居企业集团的战略签约仪式。双方的合作已经不再只停留于顾问、营销等领域，而是从住宅到商业、从传统业务到全面领域、从集团到区域，福晟与易居的此次握手，将持续资源互补，共同发展壮大。

福晟集团&易居企业集团战略签约仪式

暨福晟飞虎队成立两周年盛典现场剪影

▲《当前房地产行业形势分析与发展预判》

易居企业集团CEO/克而瑞集团董事长丁祖昱先生

▲ 《飞虎精神、福晟腾飞的核心》

福晟集团董事局主席潘伟明先生

▲福晟集团为优秀飞虎大队颁奖

▲ 福晟集团与易居企业集团战略合作签约

▲ 福建、天津区域战略合作签约

▲珠三角区域战略合作签约

▲ 华中区域战略合作签约

▲易居企业集团荣获福晟“最佳战略合作伙伴奖”

▲ 张子吉先生荣获福晟“飞虎队优秀顾问奖”

▲ 福晟集团荣获“2017年1-8月份全国土地运营绩效十强”荣誉

▲福晟集团荣获“2017年1-8月份福建省销售排行榜十强企业”荣誉

▲福晟集团荣获“2017年1-8月份福州市商品房销售金额流量榜冠军”

出席嘉宾：

福晟集团董事局主席潘伟明先生、福晟集团董事兼高级副总裁陈伟红女士、福晟集团副董事长兼执行总裁潘俊钢先生、福晟集团副董事长兼六建集团董事长林栋先生、福晟集团董事/常务副总裁/福州区域兼天津区域董事长何建华先生、福晟集团高级副总裁吴洋先生、福晟集团董事兼高级副总裁吴继红女士、福晟集团董事兼高级副总裁郭国强先生、六建集团总裁陈育新先生、易居企业集团CEO/克而瑞集团董事长丁祖昱先生、易居企业集团执行总裁/克而瑞集团CEO张燕女士、易居企业集团大客户中心总经理/克而瑞集团高级副总裁于丹丹女士、易居企业集团高级合伙人/克而瑞福建区域总经理张子吉先生、易居企业集团高级合伙人/易居营销副总裁金琪昌先生、易居企业集团高级合伙人/易居营销华南大区副总裁胡永明先生、易居企业集团高级合伙人/易居营销湖北区域总经理黄嫣婷女生等数十位双方高层领导隆重出席，全国数十家媒体及四十余家金融机构与合作方莅临现场，共话时代，共鉴传奇。